3 strategier til at manipulere en person

1. Ikea-effekten

Det siger, at folk sætter pris på noget mere, når de har meget at gøre. Når du selv har opbygget Billyhylden, er du alle gladere at have det. Du kan drage fordel af dette fænomen ved at lade folk investere i en ting, hvis du vil have det værdsat. Den klassiske: Hvis du lader den elskede fidget lidt, indtil du daterer ham, vil den senere dato højst sandsynligvis betyde mere for ham.

2. Anvend trostrategier

Dør i ansigtet: Dermed fremsætter du først en så stor anmodning, at du antager, at den anden ikke vil opfylde den. Så spørger du din faktiske (mindre) anmodning. Sjansen øges for at den anden er enig. Når alt kommer til alt ønsker han ikke at være en dårlig person og ikke nægte alt ...

Fod i døren: Arbejder omvendt. Du fremsætter en lille anmodning, som den anden selvfølgelig opfylder. Så går du ud med din sande, større bekymring. Nu er den anden allerede sådan "Jeg er en god person"Mode, som han straks fortsætter med.

3. Grundlæggende

Hvis du beskæftiger dig med et emne i lang tid, påvirkes din egen adfærd af det. I et eksperiment blev folk nedsat efter at have været konfronteret med udtryk relateret til emnet "gamle mennesker". Hvordan kan du manipulere det? For eksempel tale med nogen generelt om generøsitet og venskab, hvis du vil gøre dem en tjeneste senere.