Hvad er vigtigere for karrieren: sympati eller kompetence?

Psykolog Amy Cuddy, professor ved Harvard Business School, har brugt mere end 15 år til at undersøge med kolleger hvordan man får det første indtryk, vi får fra en person. Det er kommet ud, at der er to mønstre, som folk instinktivt scanner på andre:

Kan jeg stole på personen? (Hvad er den sociale adfærd? Sympati)
Kan jeg respektere denne person? (Hvad er hans kompetence?)

Nu kan du måske tro, at det frem for alt vil være højtvurderet i jobbet. Men i dette tilfælde advarer Amy Cuddy mod at skælpe med talent og hjerner. Selv på arbejdspladsen er kolleger og vejledere i den første (ubevidste) måde tillid vigtigst.

"Ud fra et evolutionært synspunkt er det afgørende for overlevelsen at vide, om en person fortjener din tillid." På det tidspunkt måtte folk bestemme, om de stolede på de andre i hulen. Spørgsmålet om, hvorvidt de slog dig i søvn, var vigtigere end evnen til at lave en god brand.

Derfor rådgiver Amy Cuddy sine elever om at understrege deres sociale færdigheder i praktikophold. Enhver, der ikke beder om hjælp, afviser invitationer til efterfølgende arbejde eller ser cool og utilgængelig, behøver ikke at blive overrasket, hvis han ikke får det job eller forfremmelse, han søger.

"Hvis du forsøger at påvirke en person, der ikke stoler på dig, vil du ikke komme meget langt, og du kan endda vække deres mistanker og betragtes som manipulerende," forklarer professoren. "Kun en varm og troværdig person, som er stærk og kompetent, beundres, men først skal grundlaget for tillid skabes, for kun da vil styrken blive noget positivt og ikke en trussel."