Overbevis folk: Med disse 3 tricks får du hvad du vil!
Overbevisende andre - et must på jobbet
I jobbet skal du overbevise andre, hvis du vil lykkes. Dette gælder ikke kun ansøgningen i det nye selskab eller lønforhandlinger med chefen. Selv i dagligdagen kan du ikke flytte noget uden overtalelse og opnå intet. Tværtimod risikerer du at drukne og blive usynlig i det lange løb.
Men syntes du altid, at du bare må have gode argumenter for at få andre på din side? Forkert tankegang! Psykologer har fundet ud af, at argumenter, der styrker sin egen position, ikke går langt. Andre strategier er nødvendige.
Disse 3 tricks fører til succes!
- Strategi: Ligheder i stedet for argumenter
Argumenter, ifølge psykologen Tali Sharot i sin bog? Andres mening? overvurderes i samtale. Fordi alle leder efter de relevante fakta til deres egen mening for at underbygge dem. Denne fremgangsmåde hærger imidlertid fronterne, og diskussionspartnerne bliver i cirkler. Jo længere argumenterne for den anden er fra deres eget synspunkt, jo mindre overbevisende er de for os.
Meget mere lovende er at identificere og forfølge et fælles mål. I drøftelser handler det ikke om at overbevise andre om, at du har det rigtige, men om at bygge en fælles grund, sagde Sharot. Som et eksempel nævner hun kampene for vaccination modstandere og advokater: Hvis alle insisterer på sine argumenter, når ingen noget. Men hvis modstanderne er enige om, at det er vigtigt at beskytte børn mod farlige infektioner, vil de fortsætte.
- Attitude: udstråler tillid
Hvis du vil overbevise en samtalepartner, er det fordelagtigt at vedtage en positiv holdning og udstråle selvtillid. Dette er forudsætningen for at lave dine egne argumenter sammen med åbne ører.
På den anden side udfordrer enhver, der forekommer aggressiv, ufleksibel og selvretfærdig, modstridende af hans holdning. Så vær opmærksom på dit kropssprog - din kropsholdning afslører meget om din indre indstilling.
- Forståelse: Hvad er bag den anden?
Ligesom dig har dine interviewpersoner begrundelse for deres synspunkter og indvendinger. Men det er ikke altid klart. Derfor er det vigtigt at forstå, hvad den egentlige årsag er for den anden at krydse. Dette fungerer bedst om spørgsmål og ægte interesse. Det betyder også, at du skal være en god lytter.
Eksempel træning: Er din chef imod det, fordi hun tror, at hun ikke kan give dig op på de pågældende dage? Eller frygter hun, at du vil blive uddannet til at komme i form til et andet firma? Hvis du ved, hvorfor nogen repræsenterer en stilling, kan du svare - og overbevise dem.
