Retorik: Dårlige tricks kan hjælpe
Gloria Beck (37), forfatter og managementkonsulent, skrev den nyligt udgivne Guide Forbidden Retoric.
ChroniquesDuVasteMonde.com: I din bog "Forbudt retorik" lærer jeg en hel række konversationsstrategier, som jeg kan bruge til at fortolke mine samtalepartnere på en ikke retfærdig måde til mine formål. Har jeg virkelig brug for det?
Gloria Beck: Det hele afhænger af, hvad du vil. Hvis du er tilfreds med hvad du opnår - tak. Jeg viser tricks, der hjælper mig med at nå mål, der primært er for mig selv. Sådanne mål kalder jeg ego-intentioner. Det betyder for eksempel: Jeg er rart at komme videre, ikke bare for at være rart. Desuden handler bogen ikke om at være ubehagelig. At være ubehagelig lærer dig ikke, hvordan du skal være god.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Kvinder har ofte svært ved at handle selvstændigt. Hvordan kan de overvinde deres beskedenhed?
Gloria Beck: Denne indvendige hæmningstærskel er naiv! De, der ikke bruger deres ressourcer til deres egne ender, optræder i sidste ende på en selvskadelig måde. Men kvinder kan genkende sådanne underskud i deres handlinger. Du bør være opmærksom på, at de kan tillade deres egne fordele - er forbudt manipulation kun fra ofrets synspunkt. Min bog er rettet mod folk, der længe har forstået, at de kan bruge beskedenheden hos andre, der er fremragende til deres eget formål.
ChroniquesDuVasteMonde.com: I din bog introducerer du et stort antal retoriske teknikker. Nogle af dem, som f.eks. Indgrebsteknikken, bruger mange intuitivt - hvis jeg vil have noget fra min kollega, gør jeg hendes første gode komplimenter. Griber gimmickerne i din bog nogensinde ud over det indlysende?
Gloria Beck: Den afgørende faktor er, at jeg bruger det taktisk, så jeg bevidst håndterer min adfærd. Dette omfatter for eksempel at analysere målpersonen og vælge en passende strategi. Selvfølgelig må jeg tilpasse min taktik med det mål, jeg vil opnå. I almindelig engelsk: For 336 sider er der taktik og strategier til at udnytte, overfordele og efterlade andre. Det handler om at vide, hvordan man konsekvent søger og håndhæver din egen fordel. Og meningen er ikke at blive udsat for skrupelløse, men at værdsættes og lide af alle de andre, på trods af al ondskabsfuldhed.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Antag, at jeg vil få min chef til at gå i tide, fordi mit barn venter hjemme - hidtil er denne bekymring faldet på døve ører. Hvad skal jeg gøre?
Gloria Beck: Nå, det er et harmløst mål. Men der er også muligheder her. For eksempel gensidighedsteknikken: Du forsætligt præsenterer din chef med god ydeevne, kun for at kræve noget senere - i dette tilfælde det engagement du har lov til at gå i tide på bestemte dage i ugen. Selv om jeg ikke kan lide perspektivet: "may" - en kvinde er ikke et lille barn, som skal spørge, hvornår det må gå. De arbejder for at tjene penge, ikke fordi de nyder at arbejde på kontoret. Kvinder skal endelig gøre denne forandring i perspektiv. Jo flere kvinder giver ind, desto mere vil chefen kræve det.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Hvad hvis jeg ikke nå mit mål med en taktik?
Gloria Beck: Træt stiligt, tænk på hvad der gik galt, og efter et stykke tid skal du starte et nyt forsøg. I værste fald vil du blive udsat som manipulator. Enten forsøger du at være humoristisk over det ved for eksempel at skubbe din adfærd til det yderste, eller du står trygt i det. For at holde tingene i gang, er det vigtigt at afprøve dine teknikker til dem, der ikke er ivrige efter at gøre det, såsom familie eller fjerne bekendte. Men det gør dig ikke ondt, for det kan sætte dig under psykisk belastning og forhindre dig i at være skrupelløs.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Kan nogen - selv en meget skæftig kvinde for eksempel - lære deres teknikker?
Gloria Beck: Nej, de er ikke for genert mennesker. Praktiske fordele ved bogen er selvsikker kvinder. Det er bedst at starte med en teknik der passer dig bedst. Selvfølgelig er manipulative strategier, som jeg beskriver dem, krævende og ikke egnede for alle. Min bog er ikke for ydmyge, men for kvinder, der tager det, de fortjener.
Gloria Becks bog "Forbudt retorik: The Art of Scrupulous Manipulation" blev udgivet af Eichborn i oktober 2005. ISBN: 3-8218-5882-6, Pris: 22,90 Euro.
