Løn: Hvem vil tjene mere, skal spørge!
"Det er uprofessionelt ikke at kræve noget"
Når jeg snakker med en ven om lønforhandlinger, tænker hun straks: "Upps, jeg har ikke bedt om flere penge i 10 år!"
Det kan jeg næsten ikke tro på. At være ansat i en virksomhed i lang tid - uden yderligere økonomisk udvikling? At tilbyde noget er naturligvis uretfærdigt for chefen, men det er også uprofessionelt for medarbejderen at kræve noget.
Hvorfor tjener mænd stadig statistisk mere end kvinder? 21 procent! I årevis ændrer hældningen ikke mærkbart. Tyskland er europæisk leder. Selv på samme ledelsesniveau får kvinder 7 procent mindre løn.
Mænd fremmer mænd - det er stadig tilfældet
Christine Dohler, 33, arbejder som journalist og træner i Hamburg. Hun har skrevet mange tekster om strategier for bedre lønforhandlinger, men kender fra hendes erfaring inden for coaching, at det handler mere om den indre holdning, tilstedeværelse og hurtighed. Det kan trænes.
Gabet er størst for tekniske tjenester (32 procent), banker og forsikringsselskaber (30 procent), selv i kvindernes sundhed og velfærdssektor er forskellene høj på 25 procent.
Jeg tror, at mænd i vores samfund stadig er mere tilbøjelige til at fremme mænd. Chefen forstår, når hans medarbejder har brug for flere penge til en ny bil eller at tage sig af en familie, eller fordi han tjener mindre end sin kæreste (og kan ikke klare det).
Mange mænd forhandler på øjeniveau, temmelig pragmatisk og mindre følelsesmæssig. For nogle kan penge bare være vigtigere, og derfor spørger de oftere, mere voldsomt. Til min sidste lønforhandling fik jeg råd fra mænd - og der var kravet på 1000 euro brutto mere løn, end jeg ville have vovet at kræve.
At have flere penge at spørge har intet at gøre med grådighed
Nogle kvinder sælger derimod under værdi. At bede om penge føles skandaløst for nogle, som tigger. Eller som om du er grådig. Men penge er intet andet end en objektiv overvejelse, en kompensation for godt arbejde. Hvis du har meget, har du tjent meget.
Og det handler ikke om at mestre en ledelsesopgave eller gøre ekstra overarbejde. Selv de, der har været loyale over for virksomheden i ti år og har et godt arbejde, fortjener at blive anerkendt regelmæssigt og har mulighed for at udvikle sig regelmæssigt.
Enhver, der gør et godt job i årevis, har tjent økonomisk anerkendelse
Gode chefer finder det endog uprofessionelt, hvis deres medarbejder ikke regelmæssigt spørger om en udviklingsmulighed og dermed lønstigning.
Du behøver ikke at forhandle som en mand som kvinde. Kvinder har langt mere bæredygtige styrker: de kan være venlige og på samme tid bestemt. Enhver der forbereder sig godt til en samtale og derefter forbliver høfligt vedholdende i midten har en god chance.
Du kan altid gå ud af samtalen som en vinder
Man bør ikke kun stole på karriereådgiveres strategier som: Spørg altid om flere penge, end du virkelig vil have, fordi chefen er dybest set en down trade. Det er også vigtigt at træne en selvsikker holdning - og frem for alt at opretholde denne klarhed og tilstedeværelse, selvom der er vind. Dette kan trænes sammen med venner eller en træner.
En sådan samtale med chefen kan altid være en succes, hvis du sætter klare mål og ikke kan afstemt: et "nej" skal ikke skræmme dig. Du kan stadig anmode om anden anerkendelse: børnepasningsydelse, hjemmekontoredage eller en aftale for den næste medarbejderanmeldelse.
Den, der handler med beslutsomhed og en indre stærk holdning, kan ikke tabe og kommer altid ud af samtalen som en vinder. Fordi det faktum, at du allerede har trygt bedt om en bedre løn viser, at du har bevist dig selv: Jeg er mere værd!
